อสังหาทรงเครื่อง กว่าจะมีหน้าตาเหมือนที่เห็น

ผ่านไปแล้วกับงาน อสังหาทรงเครื่อง พร้อมเสิร์ฟทุกเรื่อง ขาย สร้าง โอน ที่ BUILK Real Estate รับประกันความจัดเต็ม เล่นใหญ่ เอาใจคนอสังหาฯและก่อสร้างกว่า 150 ท่าน จัดขึ้น ณ อาคารจามจุรี 10 จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เมื่อวันที่ 8 ส.ค.ที่ผ่านมา

ในงาน อสังหาทรงเครื่อง ทำให้เราพอจะเห็นภาพรวมแล้วว่า กว่าจะเป็นโครงการอสังหาฯ ที่เราเห็นๆกันอยู่นั้น มีองค์ประกอบต่างๆมากมาย ทั้งการ ขาย สร้าง จนกระทั่งจบที่การโอน

ซึ่งเราก็ได้คุณอธิตา แสงมาลา Sales Trainer Manager จาก Origin Property จำกัดมหาชน มาพูดถึงเทคนิคการปั้นทีมขายให้เป็นสายแข็ง พร้อมทลายทุกเป้าหมายตรงหน้า ที่มีหัวใจหลัก 3 ข้อ ก็คือ Attitude หรือทัศคติที่ดี, Focus การมุ่งมั่นทำเป้าหมายให้สำเร็จ และ Motivation การสร้างแรงจูงใจ ที่ขอบอกเลยว่าเป็นความท้าทายอย่างมากสำหรับ Sales Trainer เพราะต้องบริหารทั้งด้านกลยุทธ์การขายและบริหารคนไปพร้อมๆกัน

สิ่งหนึ่งที่จะเป็นแรงดึงดูดให้เซลส์ อสังหาฯ ใหม่ๆ อยู่กับเราได้นานนั้น คุณอธิตาเล่าว่า จะต้องมีแรงจูงใจที่ดีมากพอด้วย อย่างเช่น การไปเที่ยวต่างประเทศ เงินอัดฉีดต่างๆ รวมถึงการเปิดโอกาสให้ย้ายไปประจำที่โครงการใหม่ๆ เพราะด้วยธรรมชาติของเซลส์ อสังหาฯ มักจะไม่ค่อยชอบอยู่ที่เดิมนานเกินไป

เพราะนั่นอาจทำให้หมดไฟได้! รวมถึงในงาน อสังหาทรงเครื่อง การเตรียมตัวในการขาย ที่คุณอธิตาเน้นย้ำว่า นอกจากการวิเคราะห์คู่แข่ง จะต้องมีความรู้รอบตัวไม่ใช่รู้เพียงเทคนิคการขาย! ต้องหาความรู้อื่นเพิ่มเติมอย่างเรื่องที่ดิน แนวโน้ม อสังหาฯ ดอกเบี้ยแต่ละธนาคาร เพื่อสามารถแนะนำลูกค้าให้ได้สิ่งที่ดีที่สุดกลับไป

ต่อมาเป็นเรื่อง “เทคโนโลยีการก่อสร้างสำหรับ Developer ยุคใหม่” ที่ยกความพิเศษของ Precast Concrete System เทคโนโลยีชิ้นส่วนคอนกรีตสำเร็จรูป ยกระดับมาตรฐานงานก่อสร้างเชิงอุตสาหกรรม และช่วยลดปัญหาด้านแรงงาน โดยผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศอย่าง SCG และในงานนี้ คุณนคร สายหยุดทอง กรรมการผู้จัดการ SCG Precast Concrete Business ได้มาให้มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับวัสดุประเภทนี้ด้วย

Precast คือชิ้นส่วนคอนกรีตสำเร็จรูปที่นำไปประกอบได้ทันทีที่หน้างาน คล้ายการต่อเลโก้ ทำให้ลดความยุ่งยากในการก่อสร้าง ทำให้ได้โครงสร้างที่มีคุณภาพในเวลารวดเร็ว นิยมอย่างมาสำหรับโครงการบ้านจัดสรรและงานก่อสร้างอาคารสูง อย่าง TOSCANA VALLEY

โครงการบ้านตากอากาศสุดหรูสไตล์ทอสคานี่ บริเวณเขาใหญ่ ที่โดดเด่นด้วยการเลือกใช้ Precast Concrete อย่างเต็มรูปแบบ ไปจนถึงและการออกแบบให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ผู้อยู่ โดยคุณต่อบูรณ์ คำณพัฒน์ CEO TOSCANA VALLEY ได้แชร์ประสบการณ์เกี่ยวกับ Precast ไว้ว่า

ช่วยประหยัดทั้งเวลาก่อสร้างและต้นทุนเรื่องแรงงานอย่างเห็นได้ชัด ที่สำคัญทำให้หมดปัญหารั่วซึมเนื่องจากเทคโนโลยีในการผลิตคอนกรีตที่ทันสมัย และยังสามารถควบคุมคุณภาพของวัสดุได้อีกด้วย เหมาะกับการก่อสร้างโครงการอสังหาฯในยุคปัจจุบันอย่างแท้จริง

และสุดท้ายมาถึงกระบวนการที่เป็นเหมือนเส้นเลือดหล่อเลี้ยงโครงการ อสังหาฯ ให้ยืนหยัดอยู่ได้ กับ”สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยยุค 4.0″
โดยคุณจามรีย์ เกษตระกูล รองผู้จัดการใหญ่ผู้บริหารสาย Retail Lending Products Management ธนาคารไทยพาณิชย์

ที่พูดถึงพฤติกรรมออนไลน์ของผู้บริโภคในช่องทางต่างๆ ทำให้งานนี้ได้คนอสังหาฯได้รู้ถึง Customer Inside กันอย่างครบถ้วน ไปจนถึงเทคโนโลยีในการขอสินเชื่อได้รวดเร็วทันใจ ผ่านแอปพลิเคชั่น SCB Easy ด้วยการนำ Machine Learning และ A.I. เข้ามาใช้พัฒนาบริการประเภทสินเชื่อ และสามารถให้สินเชื่อบุคคลผ่านมือถือได้เป็นครั้งแรกในไทย

โดยการพิจารณาด้วย A.I. สิ่งหลักๆคือเรื่องหลักฐานทางการเงิน รายได้ เพื่อเป็นตัวกำหนดวงเงินในการให้สินเชื่อ และดูจากพฤติกรรมทางการเงินที่ใช้งานผ่านแอปฯ ของผู้กู้ประกอบด้วย นอกจากนั้นรายการธุรกรรมต่างๆก็ถูกนำมาเป็นหัวข้อในการพิจารณาด้วยเช่นกัน เพราะสามารถชี้ให้เห็นถึงวินัยและความรับผิดชอบ ซึ่งมีส่วนสำคัญมากในการให้สินเชื่อ

ทั้งหมดนี้ทำให้รู้เลยว่า วงการ อสังหาฯ นั้น มีองค์ประกอบมากมายหลายอย่าง กว่าจะประกอบร่างสร้างให้เกิดเป็นโครงการหนึ่งได้ ถ้าเปรียบเทียบเป็นอาหาร ผู้พัฒนาอสังหาฯที่เป็นเสมือนเชฟ จะต้องเตรียมวัตถุดิบ และพิถีพิถันในการคัดเลือกสิ่งต่างๆ ที่จะใช้ปรุงให้เมนูนั้นออกมามีสีสันสวยงาม น่าทาน และกลมกล่อมถูกใจผู้อยู่อาศัยให้ได้

นับว่าเป็นโจทย์ที่ท้าทายของ Developer ในยุคนี้มากเลยทีเดียว

 

---

 เกี่ยวกับ PLOY

PLOY by BUILK คือ โปรแกรมบริหารงานขายสำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ เปลี่ยนภาพลักษณ์ระบบ CRM เดิมๆ ที่จุกจิก ใช้งานยาก ให้เป็นระบบออนไลน์ ที่ช่วยให้ฝ่ายขายโครงการทำงานง่ายขึ้น เก็บข้อมูลสะดวก รวดเร็ว และผู้บริหารได้ดูข้อมูลเรียลไทม์ จากที่ไหนก็ได้

ใน PLOY กระบวนการขายแบบมืออาชีพ จากผู้พัฒนาอสังหาฯ ชั้นนำของไทย ถูกนำมาปรับ ให้เหมาะกับผู้พัฒนาอสังหาฯ SMEs ทุกรูปแบบ ตอบสนองแนวคิด Digital Transformation ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างแท้จริง

• เพิ่มยอดขายได้ ไม่ต้องเพิ่มคน! 
• ขึ้นระบบเร็ว พร้อมใช้งานได้ภายใน 3 วัน! 
• รับประกันความพอใจภายใน 30 วัน ยินดีคืนเงิน!

ดูรายละเอียดเพิ่มเติม