อย่างที่ทุกคนรู้กันนะคะว่าตอนนี้มีการแพร่ระบาดของโควิด-19 เป็นระลอกที่ 2 แล้ว และได้ดำเนินการไปอย่างต่อเนื่อง ไม่มีท่าทีที่จะซาลง ซึ่งความหวังเดียวของเราตอนนี้ก็คือ “วัคซีน” นั่นเอง และทางฝั่งภาคธุรกิจอสังหาฯก็ได้ประเมินกันว่าหากวัคซีนใช้ได้ผลจริง สถานการณ์ทุกในไตรมาส 2-3 ปี 2564 จะคลี่คลายและเริ่มฟื้นตัวขึ้น การบริหารงานขายอสังหาฯจะต้องเตรียมความพร้อมอย่างเร่งด่วน
แม้จะมียอดผู้ติดเชื้อในประเทศไทยเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่เมื่อเทียบกับต่างประเทศ ประเทศไทยมีการเตรียมความพร้อมในการรับมือที่ดี ในส่วนของโรงพยาบาลก็มีการเตรียมการที่ดีที่จะตั้งรับกับการแพร่ระบาด อีกทั้งคนไทยก็มีตื่นตัว จึงทำให้มีการดูแลตัวเองที่ดี แม้ในระยะสั้นจะกระทบต่อธุรกิจห้างสรรพสินค้าและร้านอาหาร แต่ก็มีปัจจัยด้านบวกที่ทำให้เราใจชื้นขึ้นมาบ้างนั่นก็คือ มีวัคซีนแล้ว
อีกทั้งยังมีข่าวดีอีกเรื่องหนึ่งก็คือทาฝั่งยุโรปเริ่มมีการฉีดวัคซีนแล้ว เมื่อคนยุโรปได้รับวัคซีนแล้ว จึงทำให้เขาอาจจะสามารถเดินทางไปไหนก็ได้ โดยไม่ต้องรอให้คนไทยได้รับการฉีดวัคซีน เหมือนกับเหตุการณ์ที่มีไข้ป่าที่บราซิล คนไทยที่จะเดินทางก็ต้องฉีดวัคซีน โดยไม่สนใจว่าในบราซิลมีคนเป็นมากน้อยเท่าไหร่ ดังนั้นโอกาสที่คนยุโรปจะเดินทางออกนอกประเทศจึงมีมากขึ้น และสถานการณ์ในปี 2564 อาจจะดีกว่าปีก่อน เพราะหุ้นในโรงแรมต่างประเทศเริ่มขึ้นกันมาบ้างแล้ว
แต่ถึงอย่างไรอสังหาฯเป็นเกมยาว ต้องใช้เวลาในการก่อสร้างให้เสร็จใช้ ก็เวลานานเป็นปีหรือครึ่งปีอย่างต่ำ เมื่อถึงเวลานั้นเราก็คงได้รับวัคซีนกันแล้ว และก็จะทำให้คนไปไหนมาไหนมากขึ้น แต่ระหว่างที่เรารอที่จะได้รับวัคซีนนี้ เรามีเทคนิคการบริหารงานขายอสังหาฯที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันมาแชร์ให้ทุกๆคน เพื่อตั้งรับการฟื้นตัวเศรษฐกิจไตรมาส 3 ปี 2564 กันค่ะ
กระบวนการการบริหารงานขายอสังหาฯ
การบริหารงานขายไม่ใช่มีเพียงหน้าที่ขายอย่างเดียวเท่านั้นเพราะกิจการจะมีรายได้มากขึ้นและเติบโตได้ก็จำเป็นต้องให้เจ้าของกิจการหรือผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องทำหน้าที่บริหารจัดการด้านการขายในเรื่องดังต่อไปนี้
- วางแผนและกำหนดเป้าหมายการขาย ต้องคาดการณ์ว่าจะมีเป้าหมายขายแบบท้าทายโดยมีการอัตราการเติบโตขึ้นทุกปีและมีความเป็นไปได้ว่าในแต่ละเดือนและแต่ละปีเท่าไหร่ และมีการตั้งเป้าหมายการขายแล้วนั้นก็เริ่มจัดคน วางกลยุทธ์ แบ่งลูกค้าและหาช่องทางจัดจำหน่ายให้ได้ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้
- การสรรหาพนักงานขาย หากมีการคัดเลือกที่ได้พนักงานขายที่มีศักยภาพสูงก็จะทำให้กิจการขายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
- ฝึกอบรมพนักงานขาย
- มอบหมายงาน ให้พนักงานแต่ละคนทำ โดยต้องมีความยุติธรรมในการกระจายหรือแบ่งงานให้กับพนักงานในฝ่ายตน
- ควบคุมดูแลงานขาย ต้องแก้ปัญหาและดูแลงานขายให้ราบรื่น พร้อมทั้งมีการติดตามดูแลการทำงานของฝ่ายขายว่าเป็นไปที่วางแผนไหม
- จ่ายค่าตอบแทน เป็นส่วนหนึ่งของการจูงใจให้พนักงานทำงานได้ด้วยความเต็มใจ โดยการจ่ายค่าตอบแทนต้องมีความเหมาะสม
- สร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง พนักงานขายต้องมีสัมพันธภาพที่ดีต่อกันและทำงานกันเป็นทีมโดยมีการแบ่งเป้าหมาย พื้นที่ กลุ่มลูกค้าให้ชัดเจน
- ประเมินผลการทำงานของฝ่ายขาย ควรจัดทำการประเมินผลการทำงานทุกไตรมาส เพื่อติดตามดูยอดขายและการทำงานของฝ่ายขายอย่างใกล้ชิดโดยทำเป็นรายงานสรุปยอดขายรายไตรมาสของพนักงานขายแต่ละคน
- สร้างสัมพันธภาพกับลูกค้ารายใหญ่ เจ้าของกิจการหรือผู้จัดการฝ่ายขายต้องดูแลแลลูกค้ารายใหญ่ด้วยตนเอง เพราะจะทำให้ลูกค้าทราบถึงความสำคัญของตนเองและป้องกันการขโมยลูกค้ารายใหญ่ไปอีกด้วย
งานอสังหาฯทุกอย่างต้องเร็ว
จะโครงการเล็กหรือใหญ่ก็ใช้ PLOY ช่วยจัดการงานขายได้ที่เดียวจบ
นัด DEMO ระบบได้ง่ายๆ ลงทะเบียนเลย!>> คลิกที่นี่ <<
เครดิต : https://bsc.dip.go.th/th/category/2017-10-27-07-51-56/2017-12-06-09-30-23
