ธุรกิจอสังหา อุปสรรคไม่น้อยแต่ยังเป็นที่สนใจเสมอ
ธุรกิจอสังหา ในช่วงนี้อาจเป็นช่วงที่ต้องเจออุปสรรคอยู่ไม่น้อย และอาจจะไม่ได้บูมเหมือนอย่างสี่ห้าปีที่แล้ว แต่ก็เป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่นักลงทุนยังคงให้ความสนใจ โดยถึงแม้ว่าจะดูเหมือนเป็นขาลง แต่ความจริงแล้วตลาดที่น่าสนใจในช่วงนี้ก็มีอยู่ไม่น้อย ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของจังหวัดอื่น ๆ ที่ไม่ใช่แค่กรุงเทพฯ หรืออสังหาในส่วนของแนวราบที่คนเริ่มให้ความสนใจ หากอยากเริ่มในช่วงนี้ ต้องทำยังไง และต้องคำนึงเรื่องไหนบ้าง เราได้รวบรวมและสรุปออกมา เรียกได้ว่า มีหลายส่วนที่น่าสนใจไม่น้อยเลยค่ะ
ทำเลของโครงการ
โครงการของอสังหา หากเป็นเรื่องที่ควรรู้ปกติ คือควรพิจารณาเรื่องประชากรต่อพื้นที่ การเข้าถึงสิ่งอำนวยความสะดวกของพื้นที่นั้นเป็นอย่างไร การพัฒนาเรื่องรถไฟฟ้าที่อนาคตมีการตัดผ่าน โดยสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่จะทำให้เราได้ทราบว่าสิ่งที่เราจะทำนั้นคุ้มค่าในการลงทุนหรือไม่
ความรู้เรื่องกฎหมายก็เป็นสิ่งที่สำคัญ
ทำเลที่ตั้งโครกราเราต้องทราบก่อนว่าเป็นสีใดในผังเมือง โดยแต่ละสีมีเงื่อนไขการใช้ประโยชน์ของที่ดิน มีราคาซื้อขายที่แตกต่างกัน เช่นผังสีเขียวคือไม่สามารถทำโรงการบางประเภทได้ เช่น ห้างสรรพสินค้า โดยสามารถดูกฎหมายด้านโยธาธิการและผังเมืองได้ที่
https://www.dpt.go.th/wan/lawdpt/menu1.asp
ศึกษาเรื่องสินเชื่อให้ดี
สินเชื่อเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการให้ความสำคัญ เพราะแต่ละโครงการต้องใช้เงินหมุนเวียนเป็นจำนวนมาก ไม่ว่าจะค่าที่ดิน ค่าก่อสร้าง สภาพคล่องให้โครงการสามารถส่งมอบบ้านได้ โดยต้องศึกษาหาข้อมูลให้ชัดเจน และในช่วงนี้มีปัญหาโควิด-19 ทำให้การขอสินเชื่ออาจยุ่งยากมากกว่าปกติ ทำให้ต้องระบุประเภทวงเงินให้ชัดเจนว่ากู้ไปเพื่อพัฒนาโครงการ กู้เพื่อสร้างสาธรณูปโภค กู้เพื่อค่าก่อสร้างตามประเภทของการพัฒนาไม่ว่าจะเป็น บ้าน หรือคอนโด โดยต้องเตรียมเอกสารและศึกษาให้ดีเพื่อประกอบการยื่นขอสินเชื่อ
บริหารต้นทุนและการบริหารงานก่อสร้าง เป็นเรื่องที่หลายคนปวดหัวมานักต่อนัก
ต้นทุนของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีหลักใหญ่ๆ คือต้นทุนขาย เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดจากที่ดินที่จัดสรรขาย ค่าใช้จ่ายก่อนร่วมโครงการ ค่าจัดทำสาธารณูปโภค โดยสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ต้องศึกษาและมีความเชี่ยวชาญเพื่อให้โครงการสามารถเดินหน้าได้ และการบริหารงานก่อสร้างให้ตรงตามเป้าหมาย ก็เป็นสิ่งที่ต้องให้ความใส่ใจเป็นพิเศษ เพราะอาจทำให้เกิดความล่าช้า โดยต้องมีผู้เชี่ยวชาญและประสบการณ์ในการควบคุมผู้รับเหมาในช่วงต่าง ๆ รวมถึงเรื่องงบประมาณในการก่อสร้างที่ต้องควบคุมต้นทุนให้ไม่เกินที่ตั้งไว้
แผนการตลาดและการตั้งราคาขาย
การตั้งราคาขายต้องคิดเรื่องต้นทุนค่าที่ดินและการก่อสร้าง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน การแข่งขันในตลาด โดยหากราคาต่ำกว่าตลาดก็จะขาดทุน แต่หากสูงไปก็อาจทำให้ขายได้ยาก ราคามูลค่าการตลาดในขณะนั้นก็เป็นเรื่องสำคัญเพราะหากมีราคาต่ำหรือสูงกว่ามูลค่าตลาดก็จะกระทบต่อปริมาณลูกค้าที่สนใจ
การวางแผนการตลาดจึงเป็นเรื่องที่สำคัญ โดยเป็นสิ่งที่เริ่มทำตั้งแต่เริ่มทำโครงการ เพราะจะนำข้อมูลของคู่แข่ง กลุ่มเป้าหมาย มาทำกลยุทธ์ที่จะส่งเสริมการขายให้ดีขึ้น โดยปัจจุบันด้วยสถานการณ์ของโควิด -19 ผู้บริโภคมีพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไป การใช้ Digital Marketing มาช่วย Support ในทุกด้านก็เป็นสิ่งที่นักลงทุนรายใหญ่หลายรายเริ่มปรับตัวมาให้ความสนใจเป็นอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็น การอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าที่ไม่สะดวกมาดูโครงการด้วยตัวเองสามารถดูห้องตัวอย่างได้ง่ายขึ้นผ่านออนไลน์ ด้วยการให้เห็นภาพเสมือนจริง หรือ การใช้ เครื่องมือการตลาดออนไลน์ไม่ว่าจะเป็น Facebook LINE Twitter หรือการค้นหาผ่านการ Search เพื่อเปิดช่องทางในการเข้าถึงผู้บริโภคที่หลากหลาย เป็นต้น
บริการหลังการขาย สิ่งที่คนที่ซื้อเริ่มให้ความใส่ใจ
การดูแลหลังการขายก็เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้คนตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น เพราะหากมีประวัติหลังการขาย ไม่ว่ามีนิติบุคคลที่มีการดูแลที่ดีในโครงการก่อน ๆ หรือการรับประกันการก่อสร้าง ก็เป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี ทำให้เกิดการบอกต่อในด้านที่ดีกับลูกค้าต่อไปได้ ซึ่งเป็นข้อดีในระยะยาวของนักลงทุน
จะเห็นได้ว่าหลักการอาจจะไม่ต่างจากเดิมที่เคยมีมามากนัก แต่หลายอย่างก็ต้องปรับให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน ซึ่งอาจเกิดสิ่งต่าง ๆ ขึ้นได้ตลอดเวลา นักลงทุนจึงต้องรับมือให้ดี และแสวงหาสิ่งใหม่ ๆ และวิธีการใหม่ ๆ อยู่เสมอ
งานอสังหาฯทุกอย่างต้องเร็วจะโครงการเล็กหรือใหญ่ก็ใช้ PLOY ช่วยจัดการงานขายได้ที่เดียวจบ
นัด DEMO ระบบได้ง่ายๆ ลงทะเบียนเลย!
>> คลิกที่นี่ <<
อ้างอิง
- https://www.reic.or.th/News/RealEstate/441921
- https://panpho.com/blog/12-%E0%B9%80%E0%B8%A3%E0%B8%B7%E0%B9%88%E0%B8%AD%E0%B8%87%E0%B8%95%E0%B9%89%E0%B8%AD%E0%B8%87%E0%B8%A3%E0%B8%B9%E0%B9%89%E0%B8%81%E0%B9%88%E0%B8%AD%E0%B8%99%E0%B9%80%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B9%88/
