ปัจจัยที่มีผลต่อการบริหารงานขายอสังหาฯ ตอบโจทย์ผู้บริโภค ปี 2021

การบริหารงานขายอสังหาฯ

ปี 2020 ผ่านมาถือเป็นปีที่ยากและท้าทายต่อการบริหารงานขายอสังหาฯ เป็นอย่างมาก

เนื่องจากภาวการณ์ระบาดของไวรัสโควิด 19 ที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจไปทั่วโลก รวมถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย ทำให้การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ต้องตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคให้มากที่สุด วันนี้ทาง PLOY จะมาสรุปข้อมูลเทรนด์อสังหาฯ ที่มาแรงในปี 2020 ที่ผ่านมาให้ทราบกันจ้า

มุมองจากผู้เชียวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

คุณสุวรรณี มหณงค์ชัย รองกรรมการผู้จัดการสายงานพัฒนากลยุทธ์และบริหารสินทรัพย์ จากบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้กล่าวว่า จากการวิเคราะห์ข้อมูลของทาง พลัส พร็อพเพอร์ตี้ พบว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2021 ยังคงต้องดำเนินและบริหารงานขายอสังหาฯ อย่างระมัดระวัง ถึงแม้ว่าจะมีความคืบหน้าของวัคซีนที่สามารถใข้งานได้ และประเทศไทยก็ได้มีการสั่งจองไว้ในจำนวนหนึ่งแล้ว แต่ปัญหาด้านเศรษฐกิจของทั้งประเทศที่ซบเซา ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคเพื่ออยู่อาศัยจริง ๆ บางส่วนชะลอการตัดสินใจเพื่อดูสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของปี 2021 นี้ เนื่องจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายแบรนด์ หลายโครงการมีการเปลี่ยนแปลงการบริหารงานขายอสังหาฯ ให้มีความร่าสนใจมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการปรับราคาอสังหาริมทรัพย์ลง หรือมีการให้สิทธิพิเศษอื่น ๆ เช่น อัตราดอกเบี้ยที่ถูก เพื่อดึงดูดความน่าสนใจจากผู้บริโภคในประเทศไทย

นอกจากนี้ทางพลัส พร็อพเพอร์ตี้ ยังคาดการณ์แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ด้วย 6 เทรนด์ที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยของผู้บริโภค ซึ่งอาจเป็นตัวส่งเสริมช่วยให้การบริหารงานขายอสังหาฯ มีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้น ซึ่งจะมีปัจจัยอะไรบ้าง เราลองตามมาดูกันนะคะ

6 ปัจจัยที่มีผลกับการบริหารงานขายอสังหาฯ

  1. ปัจจัยด้านสุขภาวะ (Wellness)
    การออกแบบการใช้งานอุปกรณ์ และสิ่งอำนวยความสะดวกให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสุขอนามัยที่มีผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปในยุค New normal ไม่ว่าจะเป็นระบบอัตโนมัติที่ลดการสัมผัสของผู้บริโภค และการจัดสรรพื้นที่ในการทำงานจากนโยบายทำงานที่บ้าน (Work From Home) ของภาครัฐและเอกชน
    IMG01-การบริหารงานขายอสังหา-Web
  2. ปัจจัยด้านสังคมผู้สูงวัย (Senior Living)
    จากข้อมูลค่าสถิติของประเทศไทยพบว่าผู้สูงวัยของประเทศไทยจะมีจำนวนที่มากขึ้น ในขณะที่อัตราการเกิดของทารกที่มีแนวโน้มลดลง ทำให้ที่อยู่อาศัยที่ได้รับการพัฒนาจากโครงการของภาครัฐ และเอกชนสำหรับสังคมผู้สูงวัยได้รับความน่าสนใจเป็นอย่างมาก อย่างเช่นการคำนึงถึงสุขภาพและความปลอดภัย การมีพยาบาลคอยดูแลอย่างใกล้ชิด หรือแม้กระทั่งการร่วมมือกับโรงพยาบาลชั้นนำในการพัฒนาโครงการ รวมถึงการนำเทคโนโลยีการสื่อสารกับแพทย์ที่มีความสะดวกรวดเร็วมากยิ่งขึ้นIMG02-การบริหารงานขายอสังหา-Web
  3. ปัจจัยทางด้านราคา (Price) ซึ่งในการบริหารงานขายอสังหาฯ ปฏิเสธไม่ได้ว่าเรื่องราคาของอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถจับต้องได้ย่อมสร้างความน่าสนใจต่อผู้บริโภคได้ดี โดยเฉพาะอสังหาฯ แนวดิ่งประเภทคอนโดมิเดียมที่มีช่วงราคาประมาณ 1,000,000 – 3,000,000 บาท จะได้รับความสนใจจากผู้บริโภคกลุ่มวัยเริ่มทำงานได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้อสังหาฯ แนวราบประเภททาวน์เฮ้าส์และทาวน์โฮมก็ได้รับความนิยมไม่น้อยเลยทีเดียว3-การบริหารงานขายอสังหา-Web
  4. พื้นที่สีเขียว หรือสวนผักบริโภค ( Eat-Able Garden) การมีพื้นที่สีเขียวและสวนผักสวนครัวที่ปลอดสารพิษเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากทั่วโลก รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ด้านอื่น ๆ อย่างอาคารสำนักงานที่มีการจัดมาตรฐานการออกแบบ และบริหารจัดการที่แสดงถึงความห่วงใบสุขภาพและจิตใจของพนักงานอีกด้วย4-การบริหารงานขายอสังหา-Web
  5. ความเป็นเมือง (Urbanization) การกระจายทำเลที่อยู่อาศัยโดยรอบจากการพัฒนาการขนส่งอย่างรถไฟฟ้าขนส่งมวลชนที่คลอบคลุมการเดินทางมากขึ้น และพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ทำให้เกิดทำเลที่อยู่อาศัยใหม่ๆ โดยรอบกรุงเทพมหานคร รวมไปถึงโครงการพัฒนาพิเศษ ภาคตะวันออก (EEC) ตลอดจนจังหวัดต่าง ๆ นอกเหนือจากภาคกลางที่มีการส่งเสริมการเป็นเมืองอัจฉริยะ (Smart City)
  6. การบริหารงานขายอสังหาฯ แบบมืออาชีพ การบริหารงานขายโดยเฉพาะบริการหลังการขายเป็นหนึ่งในหัวใจสำคัญที่สร้างความสนใจให้กับผู้บริโภคที่มีการให้น้ำหนักและความสำคัญมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะงานช่างที่เจ้าของบ้านไม่สามารถดำเนินการเองได้อย่างสะดวก เช่น การซ่อมอุปกรณ์ในบ้าน การดูแลรักษาความปลอดภัย ซึ่งส่งผลให้ความเป็นอยู่ในระยะยาวของลูกบ้านมีคุณภาพชีวิตที่ดี

สุดท้ายนี้สิ่งที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคนส่วนใหญ่ในปัจจุบันจะไม่ได้ดูกันแค่เรื่องราคาอีกต่อไป แต่จะให้น้ำหนักไปที่ความคุ้มค่าของเงินที่ต้องจ่ายกับสิ่งที่ได้รับ ดังนั้นการผู้พัฒนาโครงการควรใส่ใจเรื่องการเพิ่มมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคมากที่สุด

งานอสังหาฯทุกอย่างต้องเร็วจะโครงการเล็กหรือใหญ่ก็ใช้ PLOY ช่วยจัดการงานขายได้ที่เดียวจบ

นัด DEMO ระบบได้ง่ายๆ ลงทะเบียนเลย!

>> คลิกที่นี่ <<

อ้างอิง : กรุงเทพธุรกิจ, พลัส พร็อพเพอร์ตี้