จากวิกฤติของไวรัสโควิด-19 ที่กระทบกับผู้คนต่าง ๆ ในเรื่องการใช้ชีวิตประจำวันที่ต้องระมัดระวังตัวกันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการอยู่ร่วมกับผู้คนในที่สาธารณะ การจับจ่ายใช้สอยในชีวิตประจำวัน ทำเอาทุกคนต่างพากันอยู่ติดบ้านไม่กล้าออกไปไหนเหมือนแต่ก่อน และแน่นอนว่าการซื้อขายอสังหาฯ ไม่ว่าจะเป็นคอนโดหรือบ้าน ก็ย่อมลดน้อยลงไปตามสภาพเศรษฐกิจ และการใช้ชีวิตของคนในสังคม ทำเอาผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์ ต้องหาช่องทางใหม่ ๆ ที่จะตอบโจทย์ให้กับปัญหาที่เกิดและไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไปของคนในปัจจุบัน วันนี้ PLOY โปรแกรมอสังหาฯ ที่ใช้งานง่ายที่สุด ก็ได้รวบรวมวิธีการแก้ปัญหาของผู้ประกอบการอสังหาฯ ว่าตอนนี้แต่ละบริษัทนั้นมีหนทางในการแก้ปัญหาเหล่านี้เพื่อดำเนินธุรกิจต่อไปได้อย่างไรบ้าง
ไลฟ์สด ดันยอดขายอสังหาฯ แทนการออกบูธ
ประธานบริหาร บริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด (มหาชน) คุณขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ ได้กล่าวว่าในรอบ 4 ปีที่มาปีนี้เป็นปีที่แย่ที่สุด โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศ แต่ก็ยังมีหลายโครงการที่ยังขายได้ โดยวิธีการขายตลาดชาวต่างชาติ คือการไลฟ์สดให้กับชาวต่างชาติที่ไม่สามารถเดินทางมายังประเทศไทยได้ โดยการไลฟ์จะไลฟ์ผ่าน Wechat, Facebook โดยผลหลังจากไลฟ์ไปแล้วพบว่าได้รับการตอบรับที่ดี อีกทั้งในแง่ต้นทุนการดำเนินการ ก็ไม่ได้มากกว่าเดิมเท่าไหร่นัก
การขายผ่านทางออนไลน์ และใช้เทคโนโลยี AI เข้ามาช่วย
ทางด้านกลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท แวลู ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คุณปิยะ ประยงค์ ก็ได้กล่าวว่าได้มีการปรับแผนการรับมือสถานการณ์ที่มีการซื้อที่ชะลอตัวลง และลูกค้าเข้ามาดูโครงการน้อยลง ทำให้ต้องมีการกระตุ้นยอดขายผ่านทางออนไลน์ โดยการนำเทคโนโลยี AI ของบริษัทในการกรองข้อมูลให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำมากขึ้น อีกทั้งยังมีต้นทุนถูกกว่าสื่อออฟไลน์ โดยปัจจุบัน ทางพฤกษามียอดขายจากช่องทางออนไลน์เพิ่มกว่า 50%
ปิดดีล อสังหาฯ ผ่านคลิปวีดีโอ
กรรมการบริหารและหัวหน้าฝ่ายที่ปรึกษาโครงการที่พักอาศัย บริษัท ไนท์แฟรงค์ ประเทศไทย จำกัด อย่างคุณแฟรงค์ ข่าน ได้กล่าวว่าจากสถานการณ์โควิด-19 จะทำให้ยอดขายลดลงกว่า 35% ทำให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์ด้วยการซื้อขายผ่านออนไลน์ มีการติดต่อ Video Conference ส่งแบบที่อยู่อาศัยให้ลูกค้าดู นำเสนอผ่านออนไลน์ โดยวิธีนี้ทำให้สามารถปิดดีลด้วยการดูข้อมูลผ่านคลิปวีดีโอได้จริงกับลูกค้าคนไทยที่สนใจอสังหาริมทรัพย์ที่ลอนดอน
การขายผ่านช่องทางออนไลน์กลายเป็นโอกาสสำคัญสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
สุมิตรา วงภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทอร์ร่า มีเดีย แอนด์ คอนซัลติ้ง จำกัด บริษัทที่ให้บริการเรื่อง Marketplace และทำ Content เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ก็ได้กล่าวว่าแนวโน้มการขายผ่านออนไลน์จะเพิ่มขึ้น หลังเกิดสถานการณ์แพร่ระบาดของโควิด-19 เพราะพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภคที่อยู่บ้านมากขึ้น ทำให้สนใจสินค้าและบริการผ่านช่องทางออนไลน์เพื่อความปลอดภัย ทำให้นักพัฒนาอสังหาฯ ก็จะมองเห็นโอกาสที่เกิดขึ้นด้วยการขายช่องทางออนไลน์ กลายเป็นจุดเปลี่ยนของเทคโนโลยีในปัจจุบันที่เข้ามามีบทบาทในธุรกิจอสังหาฯ รวดเร็วขึ้นมากกว่าเดิม
ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ อสังหาฯ ของลูกค้าในปัจจุบัน
แน่นอนว่าปัจจัยในการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ของลูกค้าในปัจจุบันนั้นย่อมแตกต่างจากการซื้อขายแบบ 10 ปี 20 ปีก่อน เพราะลูกค้าย่อมต้องดูเรื่องเรื่องราคา ทำเลที่ตั้งเอื้อต่อไลฟ์สไตล์ของตัวเองในปัจจุบันหรือไม่ รวมไปถึงการออกแบบที่ทันสมัย และที่ขาดไม่ได้คือการดูแลหลังการขาย ซึ่งนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จะต้องติดตามและปรับตัวเข้าหากลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์แตกต่างกันออกไป เพราะอย่างนั้นระบบงานขายจึงสำคัญ เหมือนอย่างที่ PLOY by BUILK ช่วยให้การขายอสังหาฯ เป็นเรื่องง่าย
โปรแกรม อสังหาฯ ที่ใช้งานง่ายที่สุด พร้อมเปลี่ยนการขาย–สร้าง–โอนก้าวเข้าสู่ยุคดิจิทัล
PLOY เป็นโปรแกรม CRM ที่จะช่วยให้นักพัฒนาอสังหาฯ และทีมเซลล์อสังหาฯ สามารถลดต้นทุน ประหยัดเวลา และเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน เพราะเรามีฟังก์ชั่น สรุปรายงานภาพรวมประจำวัน ติดตามสถานะงานได้ทุกวันด้วย LINE DAILY REPORT อำนวยความสะดวกกับลูกค้าของคุณด้วยการชำระค่างวดง่าย ๆ ผ่านมือถือ อีกทั้งลูกค้ายังสามารถติดตามรายการที่ชำระแล้วได้ด้วยตนเองกับ PLOY PAYMENT รวมไปถึงเก็บข้อมูลลูกค้าพร้อมเตือนการติดตาม ออกรายงานภาพรวมสถานการณ์ของโครงการได้หลากหลายแง่มุมสำหรับพนักงานขายและผู้บริการเพื่อทำกลยุทธ์ในอนาคต
สนใจสามารถขอ Demo ทดลองใช้ฟรีได้แล้วที่
อ่านฟังก์ชั่นเพิ่มเติม ของ PLOY ได้ได้เลย >> คลิก
ที่มา
https://www.bangkokbiznews.com/
