โควิดระลอกใหม่ กับการ บริหารงานขายอสังหา ที่ต้องรับมือ

บริหารงานขายอสังหา ฯ ของหลายที่คงจะต้องปรับตัวและหยุดหรือรอกันอีกครั้ง เมื่อมีโควิดระลอกใหม่เกิดขึ้นมา แผนหรือการคาดการณ์ของนักลงทุนหลายเจ้าก็อาจมีความคลาดเคลื่อนจนต้องวางแผนในปี 2021 กันใหม่ โดยวันนี้ PLOY ได้รวบรวมการรับมือหรือสิ่งที่เกิดขึ้นของอสังหา ฯ รายใหญ่ในหลาย ๆ เจ้า รวมไปถึงการปรับตัวที่ธุรกิจทุกประเภทจะต้องเผชิญว่าต้องทำอย่างไรบ้างมาฝากกัน

บริหารงานขายอสังหา ในช่วงนี้ ต้องหงายการ์ดรับมือตลอดเวลา

จากข้อมูลของธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ได้ประเมินว่าการเปิดตัวโครงการใหม่ในปี 2564 น่าจะมีตัวเลขที่ใกล้เคียงกันในไตรมาสแรกและไตรมาสที่ 2 จากเดิมที่คาดว่าจะมีการเปิดตัวที่เพิ่มขึ้นหลังจากปีที่ผ่านมาที่มีการเปิดตัวโครงการที่ลดลง แต่เพราะโควิด-19 ในระลอกใหม่ที่กลับมาอีกรอบ ทำให้นักพัฒนาอสังหา ฯ และนักลงทุนต้องชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ที่วางกันเอาไว้ในครึ่งปีแรก

กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) คุณ ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม  ระบุว่า เพื่อลดความเสี่ยงจากสถานการณ์โควิด-19 ระลอกที่เกิดขึ้นใหม่ จึงต้องมีการเลื่อนหรือชะลอการเปิดโรงการใหม่ในช่วงไตรมาสแรก เหมือนกับตอนที่โควิดระบาดในรอบแรกไปก่อน โดยอสังหา ฯ แนวราบนั้นจะทยอยสร้างไปเรื่อย ๆ และจากการคาดการณ์ว่าการระบาดระลอก 2 นี้จะส่งผลกระทบระยะสั้น ทำให้หลังเหตุการณ์มีความคลี่คลายก็จะมีความต้องการซื้อบ้านอีกครั้งหนึ่ง เหมือนกับในรอบแรกที่มีการล็อกดาวน์ มีดีมานด์ที่เข้ามาช่วยชดเชนกับยอดขายที่ขาดหายไป จึงยังไม่รีบที่จะเปิดโครงการใหม่ ซึ่งจากเหตุการณ์ระลอกแรกนั้น ทำให้มีบทเรียนที่ให้ได้รู้ว่า ไม่จำเป็นต้องรีบเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงที่ผู้คนกำลังกังวลกับสถานการณ์ เพราะเมื่อสถานการณ์คลี่คลายความต้องการซื้อก็จะกลับมาเช่นกัน

คุณ ชนินทร์ วานิชวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฮาบิแทท กรุ๊ป จำกัด ก็ได้ระบุถึงสถานการณ์ระลอกใหม่นี้ว่าจะใช้เวลาสักพักหนึ่งในการคลี่คลาย ทำให้บริษัทรับมือโดยการวางแผนเปิดตัวโครงการใหม่ในครึ่งปีหลัง 2564 ซึ่งครึ่งปีแรกจะเน้นที่โครงการที่เปิดไปแล้วและมีสต็อกเหลืออยู่

ในขณะที่ บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เตรียมแผนรับมือ เพราะได้กล่าวว่าการระบาดรอบที่ 2 นั้นไม่ใช่เรื่องที่เหนือความคาดหมายของบริษัท โดยได้เตรียมรูปแบบการทำ Online Market และ Digital Life Solution ในเดือนมกราคมนี้ เพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย มีการเยี่ยมชมโครงการผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ก่อน ซึ่งในปี 2563 นั้น ออริจิ้นได้ทดลองขายผ่านช่องทางออนไลน์ ไม่มีห้องตัวอย่างจริง โดยสามารถดูรายละเอียดและจองทางออนไลน์เท่านั้น เริ่มโครงการแรกที่ ดิ ออริจิ้น อ่อนนุช โดยมีผลตอบรับที่ดี และผู้บริหารออริจิ้นประเมินว่าทางสาธารณสุขของประเทศไทยมีความสามารถ น่าจะคุมสถานการณ์ได้รวดเร็ว

เช่นเดียวกันกับ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ที่ทางผู้บริหารได้กล่าวว่าการระบาดอีกรอบไม่ใช่เรื่องที่เหนือความคาดหมาย โดยแสนสิริได้ใช้กลยุทธ์ Speed to Market ในปีที่ผ่านมา ทำให้มีการดำเนินธุรกิจได้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด การเยี่ยมชมโครงการแบบออนไลน์ได้ทุกที่ การชมแบบ Private Tour ที่สามารถชมได้แบบ 360 องศา ที่มีพนักงานคอยแนะนำโครงการเหมือนกับเราได้ชมโครงการจริง

 บริหารงานขายอสังหา

การปรับตัวธุรกิจ เพื่อการ บริหารงานขายอสังหา ฯ ที่มั่นคง

แน่นอนว่าบริษัทอสังหา ฯ รายใหญ่ปรับตัวแล้ว รายกลาง-เล็กก็ต้องมีมาตรการและมีแนวทางในการปรับตัวเช่นกัน แต่การปรับตัวต้องทำอย่างไรบ้าง เรามีหัวข้อที่น่าสนใจจากกรุงเทพธุรกิจ ที่เกี่ยวข้องและเชื่อมโยงกับธุรกิจอสังหา ฯ ปรับตัวเพื่อรับมือกับสถานการณ์โควิด-19 ระลอกใหม่มาฝากกัน

ลดรายจ่าย เพิ่มรายได้

ผู้บริหารต้องดูว่าสามารถลดรายจ่ายด้านไหน และจะเพิ่มรายได้จากทางไหนบ้าง เพื่อมีสภาพคล่องทางการเงินมากขึ้น โดยสามารถทำวิธี Lean Process คือรัดเข็มขัดรีดสิ่งที่ไม่มีประโยชน์ออก โดยต้องให้พนักงานลองตั้งคำถามว่ามีการใช้ทรัพยากรไหนที่ไม่ได้ส่งต่อคุณค่าให้กับลูกค้าบ้าง

 บริหารงานขายอสังหา ลดขนาดองค์กร และใช้เทคโนโลยีให้มากขึ้น

ลดจำนวนแรงงานในสถานประกอบการ และปรับโครงสร้างให้ใช้เทคโนโลยีมากขึ้น โดยเทคโนโลยีจะเข้ามาแทนการใช้แรงงานของมนุษย์มากขึ้น หรือออาจะให้พนักงานไปทำในส่วนอื่นที่มีประโยชน์ และใช้เทคโนโลยีในการบริหารหรือใช้ทำในสิ่งที่กินเวลาแทน

พัฒนาให้เก่งหลาย ๆ ด้าน

ในปัจจุบันการที่ถนัดเพียงด้านเดียวอาจไม่ใช่คำตอบ ไม่ว่าจะเป็นในแง่พนักงานตำแหน่งต่าง ๆ หรือแม้แต่ตัวองค์กรเอง การที่มีสกิลหลายอย่างทำให้พนักงานหรือตัวหัวหน้าสามารถทำอะไรเพื่อช่วงองค์กรได้ดียิ่งขึ้น

หลายบริษัทอาจมีทิศทางที่แตกต่างกันไป อยู่ที่ว่าจะใช้กลยุทธ์ไหนให้อยู่รอดผ่านพ้นวิกฤตินี้ เพราะแผนระยะยาวอาจจะไม่ตอบโจทย์ อาจจะต้องคอยปรับตัวและตื่นตัวที่จะมีแผนในการรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้นได้ตลอดเวลา รวมถึงต้องเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ ให้มากขึ้น เพื่อต่ออสู้กับคู่แข่งที่มารอบด้านและสามารถพัฒนาและเข้าถึงเทคโนโลยีได้ตลอดเวลาเช่นกัน

สนใจ โปรแกรม PLOY สามารถขอ Demo ทดลองใช้ฟรีได้แล้ว

>> คลิกที่นี่ <<

Credit

https://www.bangkokbiznews.com/news/detail/915519

https://www.bangkokbiznews.com/news/detail/915924

https://www.bangkokbiznews.com/news/detail/915180